“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”

 

2014年，无硅油头皮护理品牌滋源横空出世，这句掷地有声的SLOGAN则成了家喻户晓的金句，一如你值得拥有的欧莱雅、就是这么自信的飘柔，在人们心中形成了强大的品牌关联。

 

这一背后，环亚筹谋了许多。继推动“无硅油”的头皮洗护风潮之后，品牌又相继推出了“氨基酸”、“无硫酸盐”等洗护届新词，其始终以“先行者”的态度探索高端洗护的无尽边界，拓宽消费市场的洗护认知。期间，滋源更自品牌营销层面动作不断，使品牌于国产洗护市场大行其道，更打破了原有外资独占洗护市场的竞争局面。

 

 

 

基于出色的营销及市场等层面的综合表现，滋源经中国商务广告协会推荐评定，在2019年5月23-24日举办的第十届虎啸奖颁奖典礼上，荣膺中国经典传播奖第十届虎啸奖。

 

     

 

据悉，虎啸奖系中国市场营销领域最具前沿视角，最具趋势指引性方向的奖项，而获奖企业及品牌也必定在营销理念、发展观点上独具权威引领意义。

 

那么，滋源是如何顺应时代潮流布局营销的呢？

 

首先，产品卖点聚焦且直戳痛点。

 

正如文章开头提及，“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”以一句SLOGAN成功将消费者从对头发的关注转向对头皮的关注，于传统洗发水市场中辟出全新的“洗头水”市场空间，滋源是极具前瞻性眼光的。

 

凭借差异化卖点和本土化运作，滋源在与外资品牌的博弈中后来居上，首先便是通过精准定位头皮护理市场，率先推出天然健康、不含硅油的洗头水，以“无硅油，不刺激，养头皮”形成创新品类，提出“头皮好，头发才好”的品牌理念，再次加深了人们对头皮护理的认知。而后，品牌持续深化创新研发成果，提出了“无硅油更无硫酸盐、更健康的头皮护理”的理念，进一步彰显了品牌自技术研发、产品品类等不断追求卓越、实现开拓创新的一面。

 

     

 

随着消费升级浪潮的推进，无硅油头皮护理新风尚也由此掀起。尽管市场跟风不断，滋源仍以先发优势和独特的产品烙印，深深印入了消费者心智。

 

其次，聚焦于人的产品更迭。

 

在解决消费者头皮头发护理问题上，滋源始终站立在消费者角度上，不忘品牌初心。据了解，滋源主要面向18-35岁正在升级生活品质的年轻时尚女性消费群体，通过深刻洞悉年轻人喜好，品牌持续自产品端进行了更新迭代。

 

   

 

例如，2018年的双十一，滋源便跨界合作长草颜团子，打造了一款趣味十足的“长草滋源洗护套盒”，期间引来众多粉丝追捧，于预售期内销量便呈现出爆发式增长。又比如，2019年，滋源捕捉到Z世代对潮流洗护基因的渴求，打造了集色彩与香氛之美的花YOUNG新品沁柠少女洗护新品，并于瑞士日内瓦炫彩上市，随着这场国际化公关事件的持续发酵，滋源品牌的影响力尤为深远。

 

   

 

另一方面，滋源更进一步聚焦Z世代人群，以时尚的、年轻的、趣味的内容来打动目标消费人群，以达成品牌理念与产品特性及功能卖点上的深度沟通。

 

第三，综艺、社交靶向营销，紧抓年轻人视听。

 

选择何种传播途径，考虑专一性和持效性效果，这是品牌营销中形成消费者转化的关键，而滋源的做法是“消费者在哪里，品牌就应该在哪里”。

 

  

 

于是，滋源重磅牵手了优酷王炸厂牌综艺“这就是系列”，从2018年首席赞助大型网综《这！就是歌唱·对唱季》，再到2019年特别赞助播出的大型原创音乐节目《这！就是原创》，滋源自综艺营销层面不断提升年轻时尚的品牌形象。

 

同时，其又加强了社交化媒体投放，以口碑种草玩转内容营销，于社交平台强势发声，持续扩大声量。 未来，我们且以营销为线索，还原一个虎啸风生的滋源。