随着Z世代的崛起，洗护市场正变得越来越注重个性化表达。在以往去屑、控油、柔顺等基础功效上，无硅油、无硫酸盐、香氛等近年来兴起的概念，已然登上了主流地位。

 

这一过程中，环亚集团旗下继滋源之后的又一洗护品牌KEEP•Y，踩着洗护市场的新节拍应运而生。值得一提的是，区别于滋源率先在无硅油、无硫酸盐等领域掀起高端洗护的革命，今年初才正式面市的KEEP•Y，则试图从香氛这一切入点占领年轻人心智。

 

然而，在当下各个品牌都试图分一杯羹的香氛洗护市场，初生牛犊KEEP•Y凭什么赢得年轻人青睐？

 

 

 

 读懂年轻人消费语言

 

与5年前滋源诞生时相比，如今KEEP•Y所面临的媒体传播环境显然已经发生了翻天覆地的变化。即，消费者从被动接受大屏广告的轰炸，到主动在社交媒体上获取自己感兴趣的信息。

 

这一变化实则向品牌暗示，在“你若端着，我便无感”的Z世代年轻消费者面前，必须以更加“接地气”的营销，以及他们喜闻乐见的方式进行沟通，才能达到最好的传播效果。

 

KEEP•Y显然深谙其道。早在年初品牌面市之际，KEEP•Y便邀请超人气偶像彦希担任青春形象代言人，为品牌与年轻人打成一片奠定基础。10月26日，KEEP•Y携彦希亮相广州万达广场屈臣氏门店，与粉丝亲密互动。

 

   

 

活动现场，彦希不仅为粉丝准备了小表演和亲笔签名，还通过电子屏幕抽互动的方式，现场邀请粉丝一起做表情三连拍、10秒对视、帮粉丝佩戴发饰等。在彦希的带动下，当天该屈臣氏门店的客流一度爆满，KEEP•Y也成了该门店中被消费者点名购买次数最多的品牌。

 

   

 

为了让粉丝深入了解KEEP•Y品牌的理念，当天，该活动现场还准备了“魔发飞镖”“网红拍照打卡”“萌恋之饮”等游戏环节，穿着个性时尚的年轻消费者们穿梭其中，纷纷主动拿起相机与KEEP•Y合影。

 

   

 

在见面会前期，KEEP·Y就联合屈臣氏，通过会员卡上的签售秒杀活动，以及产品在小红书上的深度种草还有微博达人的打call，展开了一场线上的矩阵式精准营销。整场活动下来，KEEP•Y实现了单店单日销售增长超过121倍。

 

   

解决年轻人消费痛点

 

诚然，巧妙的沟通方式还只是打开年轻消费者心门的第一步，一个品牌能否真正被年轻人接受，关键还在于产品本身。

 

作为与屈臣氏深度合作的定制产品，KEEP•Y“秀发之饮”系列沿袭了环亚一贯的度渠定制思路，以屈臣氏核心消费人群的大数据解读作为支撑，不仅更加客观地满足了消费者对于香味的需求，还从年轻人脱发问题精准延伸出强韧、控油、修护等多种功效。

 

目前该系列产品含有蜜桃苏打、卡布奇诺、青缇薄荷这三大种类，包装是少女风满满的马卡龙色，分别为粉色、咖啡色以及青蓝色。可以说，不论是从嗅觉还是视觉层面来看，KEEP•Y都将香氛洗护这一卖点做到了“可视化”，让消费者一眼便能记住产品。

 

   

 

加之，依托于环亚集团及滋源强大的研发实力，KEEP•Y产品本身的起点也要比一般洗护产品更高。

 

在倡导无硅油护理的基础上，KEEP•Y利用Original-P高活萃取技术，萃取花果维他命精华，原料天然，配方安心温和。除此之外，KEEP•Y的香氛均是对标高田贤三一枝花、ARMANI挚爱、维多利亚的秘密性感炸弹等国际大牌，主打高级香氛、24小时长效留香的体验。

 

   

 

目前，KEEP•Y已以洗护界“黑马”的姿态，相继囊括“屈臣氏2019HWB健康美丽大赏——十佳新品大赏”“PCLADY美容风云榜年中榜——人气口碑奖”两大奖项。

   

 

作为环亚集团旗下第二大洗护品牌，KEEP•Y代表着环亚抢占洗护市场份额的决心，更是一个有着20多年历史的化妆品企业焕发新生的体现。在屈臣氏等强大线下线上渠道资源的加持下，KEEP•Y未来可期。