11月25号晚，由法兰琳卡独家冠名的“向爱出发”群星演唱会盛大开唱，群星汇聚为在场上万粉丝带来一场精彩的视听盛宴，开场就燃爆近1740万人气。此次活动，创新的将明星演唱会加快手直播带货紧密结合，法兰琳卡联合坐拥4700W+粉丝的快手一哥“散打哥”，在强曝光的同时，更为品牌发声带货，在双十一后，创造了一波新的营销高峰。
 

 

 

入局快手，深挖社交电商巨大商机

 

此次冠名合作，是法兰琳卡实现品效合一的新尝试。 日活跃用户超2亿，日均视频播放量达200亿，快手已成为毋庸置疑的新流量高地。据相关数据显示，2019年1~5月，快手和购买相关内容声量同比增长45%，快手成为网民“种草”、“剁手”的新一代主流平台。而快手用户对美妆产品类广告关注度达11%，美妆类广告TGI指数高达263。 

 

 

 

入局快手，对法兰琳卡而言，是深挖社交电商的巨大商机、抓住流量红利的又一次新机遇。此次法兰琳卡联合快手超头部“散打哥”直播带货，第一次尝试即实现销售突破，正印证了法兰琳卡入局快手的正确性。

 

和淘宝先有货再有人不同，快手是先有人再有货。“老铁经济”成为快手独特的“社区”，真实与信任让“老铁经济”黏性更强。有快手一哥之称的“散打哥”，其超高的粉丝信任度积累更让他在快手平台屡屡创下亮眼的成绩，其 10小时带货1.6亿的直播神话，引起一众品牌的极大关注。法兰琳卡此次与散打哥的深度合作，看中的便是其居高不下的带货能力，以及在社交媒体上的高影响力。 据悉，此次直播观看量超1740万，全网曝光量更超过1.3亿。作为深谙营销之道的品牌，法兰琳卡与散打哥深度合作，通过短视频、直播、硬广等多种组合传播方式实力圈粉，将清新的品牌形象、自然健康的品牌理念、不加水的品牌特质全方位的输出，从品牌传播到引流销售，实现真正品效合一。
 

   

 

品质是加强用户粘性的首要条件

 

“不加水”是法兰琳卡独特的品牌标签，不仅在产品研发上应用创新的不加水技术，在产品品质上亦从不加水。本次散打哥的合作，法兰琳卡核心爆品芦荟胶以及面膜即受到消费者的广泛认可。

 

据法兰琳卡电商负责人介绍，法兰琳卡面膜在此次直播中仅10分钟就售出超过200万张，不加水芦荟胶更是直接卖断货，直播过程中不断补货，不加水的实力及好口碑不言而喻。 

 

 

如此亮眼的销售成绩，靠的不仅是散打哥强大的带货能力，法兰琳卡的好品质和好口碑才是让消费者忍不住剁手一大杀手锏。作为在快手的第一次直播带货，法兰琳卡根据快手受众的特点，从选品、销售策略，到产品卖点输出形式都下了狠功夫，通过更符合平台特性的内容，与快手消费者交流。 

 

  

 

以不加水芦荟胶为例，其主打成分纯粹“不加水”，更特别添加SymCalmin舒缓专利成分和冻干黑科技， 是1瓶即能解决8大肌肤问题的“万能胶”。法兰琳卡与散打哥在直播现场用实验验证不加水芦荟胶的强大抗氧能力，通过可视化的内容展示产品优秀的效果，让一众网友立马种草，纷纷下单抢购。
 

   

在竞争激烈的日化市场，法兰琳卡紧抓新机遇，入局快手，不断释放下沉市场的消费能力，壮大品牌的营销矩阵。从法兰琳卡的营销路径可以看到，只有不断深挖新流量玩法，强化产品品质，建立用户信任度，占领传播高地，让媒体与产品的融合更有生命力、更贴近用户，才能不断扩大品牌影响力的版图，才能造就品牌的新突破。