今日（9月4日），CIBE第八届绿色供应链大会在广州盛大开幕，法兰琳卡作为“天然纯净美妆”的重要代表受邀参与本次大会，并分享天然美妆产品消费洞察及产品开发实战经验。
精准把脉天然美妆市场趋势
本次大会群英荟萃、人才济济，超10位头部机构大咖和500多位专业采购商齐聚现场，聚焦“天然纯净美妆研发趋势”，从市场洞察、新原料、新成分、配方和产品开发创新、天然美妆的稳定性和功效性提升等层面积极展开探讨。
法兰琳卡产品开发经理何叶代表法兰琳卡受邀参加会议，并分享天然美妆产品消费洞察及产品开发实战经验，为品牌商的产品研发和推广提供科学依据和案例借鉴。
法兰琳卡产品开发经理何叶
何叶表示，当前的天然美妆市场，随着消费者对产品成分信息透明化的要求程度不断提高，除了化学原料成分外，主打天然的植萃成分也呈突破式增长。此外，肌肤耐受性及护肤品使用安全性是新晋金主“Z世代”消费决策的关键考虑因素。
同时，何叶还提出建立消费者需求元素洞察体系，从感官刺激、时空情绪、功能供给和认同归属等四个维度探查消费者对商品的价值需求。
品牌战略布局赢未来
为了迎合渠道裂变和消费需求多元化的趋势，环亚集团基于对天然美妆市场的精准把脉，打造庞大的品牌矩阵。其旗下23个品牌根据品牌间的差异化定位，以“多品牌、多渠道”策略布局各渠道，覆盖行业市场，为企业打好攻坚战保驾护航。
其中，法兰琳卡作为“有机生活的倡导者”，自2002年创立以来，始终专注探寻自然护肤方式，以自然、健康、纯净的护肤体验赢得广大年轻消费者的青睐。
为了贴合消费者不断升级的护肤需求，法兰琳卡坚持不断提升产品研发实力和生产技术，严控生产过程，同时创新市场营销模式，完善品牌服务体系。
日前，在“美妆界的奥斯卡”屈臣氏健康美丽大赏（HWB）中，法兰琳卡连续五年上榜屈臣氏HWB美妆个护榜单，并一举斩获“最佳品牌大奖”和“人气美肤产品”两项大奖。
爆品出圈助力品牌沉淀
小米创始人雷军说过，在当今互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。 品牌打造爆品的方法不尽相同，但也遵循一定的原则。在本次大会上，何叶以不加水芦荟胶为例，慷慨分享Clean Beauty 爆品实战经验，拆分天然美妆产品开发链路中的各个环节，为品牌商打造爆品提供借鉴。
不加水芦荟胶是法兰琳卡的代表作之一，一经问世，销量迅速飙升；在疫情期间，48小时内更是逆势热销超22万瓶；直至618电商大促，该单品仍然热度不减，活动期间销售额涨幅高达620%。在上市的第一年里，不加水芦荟胶一举斩获“2020年美妆大赏最受欢迎乳液”等业内各类奖项，收获大满贯。 而不加水芦荟胶成为“爆品奇迹”的秘诀在于产品开发链路中的每一个细节，包括选品、配方、包装和营销。
选品为首
近年来，随着消费水平的提高和护肤意识的增强，国内美妆大部分二级类目均保持两位数以上的增长率高速发展。但值得注意的是，在选择产品类目时，既要尊重大盘，更要契合品牌自身。
法兰琳卡立足于品牌定位，以“不加水”为核心产品优势，打造差异化产品。以不加水芦荟胶为例，运用不加水科技，让有效成分含量排第一，高浓度有效成分，提供更高效的肌肤护理。结合冻干技术、无添加、无防腐等关键技术，温和安全的同时，确保一瓶实现舒缓泛红、快速补水、晒后修复等多个效用。
动人配方
现在美妆产品的主要消费群体是护肤意识较强的Z世代年轻人，随着健康护肤市场教育日趋渗透，他们对化妆品的诉求更偏向于天然、安全、有效。
法兰琳卡在产品原料的培育上，追求有机种植方式，甄选天然、健康的植物原料；同时，在产品生产上，坚持将有效成分放在第一位。不加水芦荟胶含有92%芦荟精华作为基底，不添加一滴水，还添加“王牌成分”高活性芦荟冻干粒子，使高纯度的芦荟原液得以发挥最大功效。
通过天然有效的配方，法兰琳卡凭借技术和专业实力构建与消费者之间信任的桥梁。
颜值正义
高颜值是颜值经济下的核武器，时尚好看的包装才能激发消费者分享的欲望。
一方面，反复活跃在街头或社交平台的包装印记有利于激发增量，收到意想不到的效果；另一方面，产品包装有利于产品功效的暗示。不加水芦荟胶便是打破常规的设计思路，以胶囊形象抢占消费者眼球，从视觉上就开始给消费者建立有效及信赖的感觉。
买点迭代
深化品牌差异化战略，借助美妆达人的平台，用“他语言”替产品说话。即通过通俗易懂的语言向消费者展示产品内核和技术，对消费者进行深度产品科普，深化品牌印象。
此外，在营销推广方面，法兰琳卡还加大力度进行《王牌对王牌》等热门影视综艺广告投放，通过小红书、知乎、微信等平台进行产品种草，同时还与抖音等短视频平台达成合作，实现线上线下联动营销，实现全域收割。
产品是1，营销是0，只有直击痛点的消费者产品，才能让企业的营销策略锦上添花。法兰琳卡深入洞察美妆消费者的本质需求，不断创新市场营销模式，为品牌打开全新的平台和生态局面，也为环亚“战舰”的起航注入全新的生命力。