流量明星带来的销量利好是暂时的，但品牌的风格定位是长久的。

 

在讨论上面的问题前，想先抛出一个问题。化妆品为什么诞生?是为了满足人们想要变美的需求。产品能带给消费者实际的美，而品牌所树立的价值观和对美的追求则带给消费者感性的美。而当消费者还未体验产品，认知品牌关于美的理念时，最简单直观的感受就来自品牌选择的代言人。所以选择一个拥有优质形象、大众认知度高、与品牌内在契合度高的代言人，能够让消费者在第一时间对其倡导的美有更深刻的印象和认同感，从而产生消费心理，希望获得感性认知上与代言人一样的美。所以代言人之于品牌的重要性不言而喻。近几年很多品牌，不限于美妆品牌，都陷入热衷流量明星的“高烧”中无法自拔。“谁红就签谁，签谁就有销量”，这已经变成当下最受认可的签约代言人标准。但是，品牌们在这场过于高热的风潮中，是否有想过，当初品牌找代言人的初衷到底是什么?

 

法兰琳卡给出了回答。

 

流量之后回归品牌质感

 

2021年1月15日，法兰琳卡正式官宣，法兰琳卡首位国际男性代言人为亚洲实力演员李栋旭。

 

   

 

相信法兰琳卡在选择代言人上肯定十分谨慎，在综合考虑了品牌与代言人的内在联系，参考品牌定位与代言人形象的相符程度、以及代言人在品牌受众消费者中的认知欢迎度等，才在2021年的开年爆出了重量级官宣。

法兰琳卡为什么会选择李栋旭?从大的市场环境来看，男星代言是市场所驱，纵观各大美妆品牌旗下都会有男性代言人的身影。而从代言人来看李栋旭1999年，通过参加模特大赛出道以来，浸入娱乐圈20多年，出演多部大热剧集，业内口碑良好，艺人形象十分正面。除此之外李栋旭还手握国际高端品牌代言也让其个人为后续的品牌合作增色不少。从个人形象来看，李栋旭从出道以来就以“高颜值”收获不少讨论，与法兰琳卡标杆产品十分符合。

 

用有质感的产品为代言人加持

 

根据小红书大数据平台千瓜数据后台显示，自今年2月起至今，在小红书上热搜词榜单中，护肤、皮肤、成分、质地等都是排名靠前，甚至数一数二的相关搜索词。而在去年前8个月，一直获得高关注的单品中就包括防晒霜、芦荟胶、去角质凝胶等。其中，作为消费者最熟悉的产品之一，从镇定抗炎到保湿补水，适合全年使用且用途丰富的芦荟胶一直人气不减，也正是因为单品的高人气，导致各类品牌蜂拥而至，芦荟胶的明星产品更是持续更迭ing。但是法兰琳卡一直在芦荟胶品类里占据C位。除此之外品牌也没有为之前的成绩而固步自封，在不断创新中加固其产品力壁垒。突破配方及原料上的限制，推出经典的法兰琳卡爆品芦荟胶，在芦荟胶以及不加水领域都取得巨大的成功。在肌肤维稳上都真正实现了一瓶稳住，持「旭」守护。

 

   

 

从经典不加水爆品花苞水、花苞面膜再到芦荟胶，这些优质的产品均见证了法兰琳卡在品牌与产品上的不断突破，用独有的产品壁垒打造出了属于法兰琳卡的品牌质感。这样有审美力和产品力的品牌当然值得李栋旭为其倾情代言。

“0界限”之后品牌内容力将全面升纬

 

从官宣李栋旭来看，品牌显然走得不是流量路线。而是想要通过李栋旭传递品牌质感，除此之外也想通过李栋旭这样的亚洲IP沉淀其品牌形象。在之前法兰琳卡以“琳·界限”为主题，召开了2021年品牌战略发布会。会议指出：在新的一年里，法兰琳卡将继续聚焦新零售，加码5G赋能，并对“人货场”进行全面的升级创新，在社媒营销领域，法兰琳卡将搭建品牌内容货架，以内容思维，复利收益。

 

   

 

此次通过与代言人李栋旭进行多样化深度内容营销，在贴合代言人李栋旭自身特质的基础上为品牌创造更多优质内容，做到内容即广告,从而触达更多消费者，不断制造爆发点，实现全平台无界限传播，为全渠道销售赋能。李栋旭的加盟从品牌内容力来看不论是从质量还是从流量来看其为其增色不少。

同行业各品牌之间的差异化区别，除了理性上产品成分、作用不同，还有感性上品牌风格、价值观等不同，这属于品牌附加值，是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。法兰琳卡通过多样化深度内容营销在产品的有形价值上将李栋旭的无形价值无限放大，品牌与艺人之间相互赋能。

 

2021年的开端，法兰琳卡给品牌宣发提供了一个样板案例。